巨量互动：如何策划一场成功的直播带货？

培训课程 2025年11月19日 23:10 13 sansa2025

巨量互动：如何策划一场成功的直播带货？ >

相信很多人都知道现在直播带货非常的火热，但其实想要取得成功，并不是简单的会点话术就行的。在一场成功的直播背后，有很多的运营细节需要大家注意。因此建议大家在直播之前有一个详细的策划方案，那么具体有哪些呢？下面就由巨量互动来给大家讲一讲。福建省巨量互动互联网产业有限公司（以下简称巨量互动）是一家集网红孵化、直播电商、AI大数据平台、市场整合营销于一体的综合性移动互联网服务平台。巨量互动致力于以领先的技术优势为个人创业者和中小企业，提供短视频、直播、网红电商技能培训、专业技术服务、运营策划指导、营销活动支持、数据支持、算法流量推荐、程序化变现方案、人货匹配平台、智能软件助手等多方面解决方案及一站式服务支持。 1、主播能力罗永浩直播首秀卖货1.67亿；薇娅2小时带货2.67亿；辛巴一场直播销售额12亿；董明珠两个月直播带货75亿，其中在6月1日，单场带货高达65亿。直播带货一次次刷新我们的想象力，每一场直播GmV数据的背后，都离不开主播的综合能力。一场直播能否成功，一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间，比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等，粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。一个优秀的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”，又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。因此一个优秀的主播至少要具备以下几种能力。表现力：表现力包括语言表达和肢体表达能力，优秀的语言表达能力和肢体表达能力，会给用户传递超强的感染力，能够促进用户下单。比如人间唢呐李佳琦，1.5倍速说话的薇娅、相声演员罗永浩等，都有极具个人特色的表现力。控场能力：也就是节奏把控能力。主播不仅要有口才，还要有临场应变能力。比如直播间产品上架出现了问题，直播时说错了产品信息、直播间有负面信息、直播间活跃度低等等特殊情况，都需要主播有游刃有余的控场能力。可以这么说，控场应变能力是一个主播的必备技能。吃苦能力：头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活。薇娅每天晚上20:00——12：00开播，下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品，一般会在凌晨5点~6点左右下班，下午4点开始上班。 2、直播脚本搞定了直播间流量和主播，一场成功的直播还需要一个完整的直播脚本来作为整场直播的辅助。直播脚本的作用其实就是系统化的直播流程，可以缩短新手上路的时间。直播脚本也可以保证整场直播的稳定性，方便主播控制节奏。同时，直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好，保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本，避免直播翻车。话术系统培训、比如控制节奏、带动氛围都可以在脚本里面呈现。这样我们就更有节奏、更系统的去开一场直播。 3、确定直播宣传的产品内容互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间成交转化的关键因素。讲解的是否专业，是否清晰，是否有激情；是直播间是否活跃、能否吸引用户停留观看的关键因素。直播话术主要就是产品卖点、互动促单、带动氛围的口语表达。直播间标准话术的设计要点：专业产品介绍+激情促单销售+肢体配合。同时，不管是在介绍产品还是与粉丝互动时，一定要表达情绪，制造氛围配合促单。更要有激情，要告诉大家这个东西今天不抢就没有了，制造一种今天不抢就亏大了的氛围。单款产品话术流程，每款建议10分钟。把产品用自己的方式，专业的介绍给直播间的粉丝。巨量互动致力以领先的科技优势为企业、网红达人、MCN机构及直播电商提供包括数据支持、算法流量推荐、程序化变现方案等综合性服务。用数据赋能流量运营增长，提升涨粉效率和直播爆款挖掘，助力流量变现。用平台赋能产业，提供全产业链的变现通道，实现“人、货”在线匹配，优化资源配置。未来，巨量互动将不断进行技术创新与产业链整合，完善智能软件开发，创新大数据平台与互联网技术接轨。凭借雄厚的研发资本投入，巨量互动通过将互联网、云计算、大数据与人工智能等新一代信息技术与“互联网+”运营服务充分融合，